Nieuw profiel beschrijft Apple's Tony Blevins en zijn inspanningen om de kosten van leveranciers te verlagen

Een van de dingen waar Apple om bekend staat, is de verscheidenheid aan leveranciers waarmee het werkt, en nu bekijken we de leidinggevende van het bedrijf die bedoeld is om de kosten te verlagen.

De Wall Street Journal heeft een uitgebreid profiel van Tony Blevins, Vice President Procurement van Apple. Blevins werd in 2000 bij het Apple-team aangeworven door de huidige CEO van het bedrijf, Tim Cook. Het paar werkte eerder samen bij IBM. Terwijl Blevins dingen voor Apple ging kopen zoals toiletpapier, verbreedde hij snel de reikwijdte en begon hij onderdelen voor de iPod aan te schaffen.

Maar het begon echt goed voor Blevins na een overeenkomst van vijf jaar met een leverancier van geheugenchips:

De benadering van Apple met leveranciers wordt gedreven door de complementaire benaderingen van zijn leiders, heden en verleden. De heer Cook, die de activiteiten in 1998 en als CEO in 2011 overnam, geloofde dat volgens voormalige werknemers 10% besparen op de kosten van onderdelen de winst sneller zou kunnen verhogen dan het verkopen van meer computers..

En tijdens zijn carrière heeft Blevins veel manieren geleerd om de kosten omlaag te brengen. Dat omvat het spelen van potentiële leveranciers tegen elkaar. Dat omvat in de begindagen van de iPhone, toen Blevins precies dit deed en met succes de prijzen verlaagde die uiteindelijk het bedrijf ten goede kwam.

Dat betekent natuurlijk niet altijd een positieve conclusie voor een potentiële leverancier:

Voor de iPhone werkte de heer Blevins samen met de contractfabrikanten van Apple en beheerde hij de aankoop van onderdelen zoals modemchips. De verkoop van de telefoon steeg na de introductie in 2007, waardoor leveranciers moesten klauteren om het volume te halen. Mr. Blevins speelde tegen elkaar voor betere voorwaarden.

Toen STMicroelectronics NV in 2013 een verzoek weigerde om de prijzen voor gyroscoopsensoren te verlagen - onderdelen die het telefoonscherm helpen zich aan te passen aan beweging - Mr. Volgens een voormalige executive van STMicroelectronics dreigde Blevins een alternatief te vinden.

De leverancier hield stand, alleen om de zaken naar een rivaal te zien verschuiven. Dat doodde naar schatting $ 150 miljoen in de jaarlijkse omzet van de leverancier, volgens gegevens van IHS Markit, wat neerkomt op een vijfde van zijn sensorverkopen.

Blevins wordt beschreven als zijnde zeer bullish met leveranciers en de leidinggevenden van die bedrijven. Hij wordt zelfs 'straffen' genoemd door Qualcomm-managers wanneer niet aan zijn eisen wordt voldaan. En Blevins staat erom bekend leveranciers te 'dassen' om de kosten omlaag te krijgen.

Het volledige profiel is absoluut het lezen waard, dus ga het eens bekijken.